簡單地說，平臺和獨立站各有優(yōu)勢：

1. 平臺有自然流量，然而規(guī)則和競爭激烈。

2. 獨立站自由度大，私域流量池，操作空間大。

所以在布局考慮方面，要結(jié)合自身能力去考慮從哪個方面入手。 本文主要圍繞內(nèi)銷電商轉(zhuǎn)型外貿(mào)獨立站去分析。 獨立站的核心兩個點：產(chǎn)品，推廣。 一、為什么獨立站產(chǎn)品是核心？ 有個理論是，獨立站能不能做起來產(chǎn)品占到70%。 打個比方，標(biāo)品類的產(chǎn)品絕大部分人會選擇在平臺購買，比如拖鞋，牙膏牙刷等等。

這幾個產(chǎn)品做獨立站做不起來的原因：

1、客單價低，推廣壓力大 獨立站前期以付費(fèi)引流為主。

按照點擊一次0.5美金去計算，100美金預(yù)算200個人點擊，成交率按照2%就是四單。 客單價是25美金的話，推廣費(fèi)用持平，其實也是虧的。 如果賣的是無人機(jī)，可能一單成交金額就是幾百美金。

2、買家更傾向于在平臺購買 這類產(chǎn)品，亞馬遜會有很多賣家在做，所以不建議在獨立站去做零售，如果咱們是廠家，就做小批發(fā)。

 作為一個供應(yīng)商或者貿(mào)易商，給做亞馬遜的賣家，獨立站零售的賣家去供貨，這，可能是一條出路。  

3、標(biāo)準(zhǔn)款，常年款，在平臺。改款，有賣點的款推獨立站。

首先有個現(xiàn)象，自疫情3月份開始，部分客戶的單量反而上升。 會存在亞馬遜等平臺縮減了谷歌投放的坑位，競價變低，少部分產(chǎn)品在廣告成本降低情況下，獲得更多曝光機(jī)會。 亞馬遜等平臺也是要像谷歌，必應(yīng)等搜索引擎付費(fèi)去引流，才會有我們在平臺的自然流量。 從這個角度出發(fā)，所以我們在獨立站上面去做平臺差異化，做“新奇特”產(chǎn)品才有更多的機(jī)會與爆發(fā)的可能。 參考這個文章：

大膽預(yù)測2020年獨立站爆發(fā)的四個思路

4、測爆款的核心思路。

爆款主要有兩類，垂直發(fā)掘爆款賣點以及不分品類什么好賣賣什么。 對于垂直類來說，常常伴隨著開款，擦邊這兩個屬性，一般情況下是做站群，通過子站像素傳遞給主站，收集數(shù)據(jù)，主站在旺季推積累的數(shù)據(jù)。

對于不分品類找爆款產(chǎn)品，在選品這方面建議：

可以考慮做一些 品牌的配套，如：配件

不碰高科技，重品牌的 類目：如數(shù)碼相機(jī)。筆記本。

選品的重要性大概在 75% 。運(yùn)營手段+投放，占比 20%。

偏向于外觀類的產(chǎn)品，初期比較難做

從社交 + 平臺， 去尋找

側(cè)重于賣點，或 功能 的產(chǎn)品

細(xì)分品類，避開大類目，一般不碰大眾類的產(chǎn)品

 容易聚焦社群

 稀奇古怪的東西

 客單價超過40美金，最好 60以上