導(dǎo)讀
速賣通海外買家數(shù)累計(jì)突破1.5億，用戶已遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球范圍內(nèi)每月訪問(wèn)量超2億。對(duì)于中小品牌，速賣通還會(huì)用技術(shù)化、社交化等方法幫助其吸引更多的精準(zhǔn)用戶。
“速賣通正在發(fā)生變化，從過(guò)去偏重長(zhǎng)尾商品到如今助力越來(lái)越多中國(guó)商家的品質(zhì)好貨強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的主流消費(fèi)市場(chǎng)。”日前，阿里巴巴全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，速賣通做的業(yè)務(wù)不只是賣商品，而是賦能和提供解決方案，提供一種不一樣的生活方式。
速賣通也正在致力于對(duì)商家、網(wǎng)紅代理、網(wǎng)紅三者之間的合作提供系統(tǒng)平臺(tái)和工具，讓網(wǎng)紅代理更容易找到有需求的商家，讓商家找到有專業(yè)服務(wù)能力的網(wǎng)紅代理，實(shí)現(xiàn)雙方連接。
目前，在速賣通商家中，也有先行者已經(jīng)開始使用海外網(wǎng)紅資源的投放。
網(wǎng)紅投放需要做足以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，才能和網(wǎng)紅的粉絲產(chǎn)生好的互動(dòng)和銷量帶動(dòng)：
1、 選品和定價(jià)
選品上，基于日常的銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)挑選符合該地區(qū)用戶的產(chǎn)品，備受關(guān)注的新品和經(jīng)典暢銷的爆品都是較好的選擇。在定價(jià)上，則需要多個(gè)維度進(jìn)行考量：成本控制、競(jìng)品分析、歷史價(jià)格、賣點(diǎn)提煉等。
2、引流落地頁(yè)的制作
如果網(wǎng)紅的宣傳很給力，確實(shí)對(duì)商品引入了大量訪客，承接到訪用戶提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化，則非?？简?yàn)店鋪?lái)?yè)面的制作能力：頁(yè)面能否有效承接網(wǎng)紅宣傳點(diǎn)的一致性，關(guān)鍵信息能否重點(diǎn)突出抓取用戶眼球，引導(dǎo)購(gòu)買按鈕等都是非常重要的因素。
比如落地頁(yè)上用網(wǎng)紅的素材來(lái)進(jìn)行網(wǎng)紅引流的承接，保證網(wǎng)紅粉絲點(diǎn)擊商品頁(yè)前后的一致性。或者西班牙用戶很喜歡看其他人的評(píng)論，那么，在頁(yè)面底部加上看其他人評(píng)論的小細(xì)節(jié)，也能引導(dǎo)購(gòu)買轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
3、預(yù)留足夠的預(yù)熱期
利用速賣通平臺(tái)本身沉淀的網(wǎng)紅資源，邀請(qǐng)他們進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，提前15天報(bào)告活動(dòng)和新品預(yù)熱，對(duì)于購(gòu)買的推動(dòng)效果非常明顯。同時(shí)，速賣通商家的海外網(wǎng)紅管理平臺(tái)，可以幫助連接海外網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅投放的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)網(wǎng)紅風(fēng)格與產(chǎn)品調(diào)性的匹配，可以觸達(dá)同樣愛好的粉絲，投放會(huì)更精準(zhǔn)。同時(shí)需要做好網(wǎng)紅引流的著陸準(zhǔn)備，才能達(dá)成好的效果。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以招募Youtube網(wǎng)紅進(jìn)行開箱視頻演示，通過(guò)網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行詳細(xì)介紹。
隨著“一帶一路”的國(guó)家策略鼓勵(lì)，越來(lái)越多的商家在走向海外。海外的top15社交平臺(tái)，擁有約50億用戶，用戶盤子巨大。Google/Facebook競(jìng)價(jià)投放的單價(jià)水漲船高，網(wǎng)紅投放在歐美的產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，成為速賣通和商家正在挖掘的重要流量陣地，其預(yù)算投放相比去年也大幅提升。根據(jù)歐美的調(diào)研機(jī)構(gòu)Lauch Meirics的統(tǒng)計(jì)，70%的商家在嘗試網(wǎng)紅投放后，會(huì)增加在網(wǎng)紅投放的預(yù)算規(guī)劃。
粵公網(wǎng)安備44030002003022
